こ、も、の、ぶ、た

生保コンサルティング塾長をされている大西先生の講演を聴いた。

2回目であるが、とても良い話をされる。

生命保険は販売してはいけない、コンサルティング営業でなければいけないと言われる。

そのキーワードが「こ、も、の、ぶ、、た」である。

こ・・・後継者(人生、家族)

も・・・持ち分(自社株、定款、株主総会)

の・・・納税

ぶ・・・遺産分割

た・・・退職金 (役員退職金規程、財源)

お客様を知る=関心を持つ、家族構成から悩みからすべてのことを知らないと良い提案ができない

お客様に感謝される営業をする。

営業は素直さが大事。礼儀正しさに勝る営業力なし。約束を守る。クイックレスポンス。

==========================================

とても参考になる講演でした。

やはりコンサルティング、ソリューション(悩み解決)がキモですかねえ。