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2010,08,30 Monday
「悪貨」 島田雅彦 著
人づてに前職の会計事務所で同僚だったＫさん、Ｗさんらが私のブログを見ていることを知った。 先日ある上場会社の社長、常務に接待をしていただいた。 二次会は銀座の高そうなクラブでテキーラを呑んで、最後社長の車でホテルまで送っていただいた。（もちろん運転手付き） 会話の中でセレブな話が飛び交う。 贅沢ってキリがないような気がした。 ここで、唐突ですが、お金って何でしょうか？ あればあったで邪魔にはならないような気もするが、いつも小宮先生が言う「お金を目的にしたら仕事がブレるよ。モノをもてあそべば志を失い、人をもてあそべば徳を失う。お金は結果として手に入るものです。」というのも良く理解できる。 「財を残すは下。事業を残すは中。人を残すは上なり。 されど財なくんば事業保ち難く。事業なくんば人育ち難し」 なんて格言もあります。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
悪いお金、、悪貨。 するつもりもないしできないが、何となく分かるような気がする。 主人公は、中国人と共謀して偽札を作り日本に流通させてお金をジャブジャブさせ、インフレを起こし、日本を中国に吸収させることを企てる。 お金ってどんどんといろんな人の手に渡って形を変えていく。 何か中途半端なブログになってしまいましたが、私はお金とは？＊＊＊＊である。などと偉そうなことが言える人間でありません。 仕事を通じて、なれる最高の自分になる！ことを目標に頑張ります☆
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2010,08,27 Friday
「考えろ！！」 春山 満＆春山哲郎 著
先日司法書士Ｙさんからの紹介である飲食店経営の社長Ｆさんが訪ねてきた。 ここ１０年以上自分で法人税の申告をしてきたんだけど、そろそろ退職を考えており、外部から相続税対策に増資した方が良いとか？退職金はいくらくらい取れるか？など質問が山ほどあるので相談に乗ってほしいとのこと。 見た目はとても個性的な人で、丸坊主で目がギョロッとしていて強面であるが、話をしてみるととても苦労をされてきただけあって言葉に重みがある。 「先生なあ、わしはサラリーマンやっとって学歴が無かったから出世もせずにくすぶっとったからもう辞めたるいうて辞めたんよ。 から揚げ屋をオープンして１ヵ月は良かったけど、だんだん売上が落ちてきて こりゃあいよいよいけんなあ、と思うとったら３ヶ月目くらいに火が付いたように売れ始めて、現在３店舗まで来たんじゃあ。 ３０年間 毎日毎日明けても暮れても鶏肉をさばいて、キャベツを切って（うちは絶対に機械では切らん。しなっとなるから）揚げてきたんよ。 まあ わしも身体壊したし、息子が継いでくれる言うけん任せようと思うんじゃあ。 わしは低俗な人間じゃけえあんまり人を褒めて伸ばしてやることができんのんじゃあ。 この社長のイメージと重なったのがこの本である。 首から下が全く動かない難病を抱える社長が息子に贈る１００の言葉。 強烈な親父と一度は反発して飛び出したが「親父の命があるうちに学びたい」と戻ってきた息子と二人の力強いメッセージです。 少し紹介してみましょう。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
例えば、今月も何ぼのお金が出ていく。 ＜生き抜く＞ ＜一生に一回くらい、、、＞ ＜学ぶ＞ あと何かを捨てないと。何もかも取りたいと思ったらあかんのよ。 ＜挑む＞ ＜変える＞ 自分が変わりたいと思ったら、コンクリートに頭をぶつけて来い。
これだけ商品と産業が飽和状態になった今、日本のビジネスが生き残る道は、高付加価値商品を適正な高価格で販売していく「もうこれしかないでしょ」と僕は思っている。
さすがにすごい迫力！！ 元気をたくさんもらえます。 応援しています。
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2010,08,24 Tuesday
「残念な人の思考法」 山崎将志 著
先日大手メーカーＳ社のＩさんからこんな話を聞いた。 「うちは業界でも最大手だから東大早慶卒の賢い社員が入ってくるんだけど、意外と使えないんだよね。 という話を聞いて、唖然としてしまった。 泣く？ 男子が？？ 女性上司に怒られて？？？ 致命的である。 Ｘ社の幹部の人も「お客様のクレームに対しお詫びに言っているのに自分の正当性ばかり主張する営業スタッフの袖を引っ張ることも少なくない」と言っていた。 よくわからない。 また、何をもって仕事ができない！と称するのであろう。 ＴＳＵＴＡＹＡで「頭は悪くない、でも仕事ができない。残念な人の思考法」という本が目に入り、著者が東大卒というのも相まって読んでみた。 少しだけ参考になったので紹介しましょう。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「ライオンに追われたうさぎが肉離れを起こすか？ 要は準備が足りないのだ。 イビッツア・オシム（元日本代表サッカーチーム監督）
私は２月の寒い日の朝、新大阪６時すぎ発東京行きの新幹線に乗りこんだ。 呆然とした。 私は外資系コンサルティング会社を退職し、自分で始めて７年になる。 私は３０代後半、彼は６０代前半。 彼は「月月火水木金金、仕事だ」を公言していて、彼の人生のプライオリティ（優先するもの）は、仕事なのだ！！ ＜残念な人≒もったいない人＞ 優先順位の「成否」と「適否」によって、仕事の結果は左右される。 優先順位の成否とは、状況にかかわらず、その時の選択が常に正しいか間違っているかの明確性を測るものである。 優先順位の適否とは、その時の状況にマッチしているかどうかであり、それは相対的に変化するものである。 残念な人とは、優先順位付けの「成否」「適否」を考えない人、あるいは見誤る人のことなのである。 ＜高学歴者や大企業出身者が始めるベンチャーはなぜ残念になるのか＞ まず問題になるのは、自分の知識が十分であると思っているという点である。
なるほど。 我々の仕事でも、お客様に調べてもらうことがあっても自分の作業を済ましてから質問をするスタッフもいる。 なので、たまに自分の仕事の進め方に関して「これが最良の方法か」「そもそもゴールは何か」など考えることも良いかもしれない。 自分自身も残念な人にならないように日々研鑚したいものです。 |
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2010,08,21 Saturday
遅すぎる方向転換
銀座４丁目の交差点にある高級雑貨店「和光」は、１０月から日曜・祝日の営業を開始する記事が日経新聞に載っていた。 昔東京に居たころ「日曜日に営業しない百貨店なんてすごいな〜＠＠。お金持ちの固定客だけでビジネスできるんだあ」と驚いた記憶が蘇った。 これだけ百貨店業界が業績を落としている中の方向転換に「個性がなくなる」「仕方がない」「遅い」など賛否両論が推定されるが、個人的には『遅すぎる』としか思えない。 記事で興味深い点が２つあった。 一つは「不透明な人事や業績の低迷を理由に服部礼次郎会長兼社長（８９）と鵜浦典子（５３）を解任した」ということである。 二つめは「労組と協議を重ね、勤務シフトの変更でやっと日・祝も営業できる目処がたった」ということである。 周辺の百貨店が営業する日・祝に休業することに関して株主総会では何度も批判の声があがっていたらしい。 以前からの慣習を改革するのに苦労された新経営陣には敬意を表するが、これだけ自社がピンチなのに日・祝を営業することにこれだけ時間がかかるような風土では再建は難しいと思う。 既得権や過去にこだわって営業方針が「お客様」を向いていない。 中小零細企業では、「このままでは会社が倒産するので、日曜も出勤してほしい」に対し、従業員が「日曜日は出勤したくないです。」なんて言うと、社長から「じゃあずっと出勤しなくていいよ」とも言われそうである。 自社のこだわりを追求しなければ同業他社との差別化ができないのは当たり前の時代であるが、それも時代と共に変わっていかないと陳腐化するんでしょうね。 |
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2010,08,18 Wednesday
製造業一人当たり人件費10年ぶり低水準
8月18日の日経新聞に出ていた。 2009年度の上場企業の製造業従業員一人当たり人件費は、前年より5％少ない842万円で、1999年以来の低水準だった。 しかし一方で、人件費が下がったものの付加価値が下がっているので、労働分配率は65％と過去25年で最高となった。
これを読んで疑問に思ったことがある。 また比較しているのが、非上場を含んでいるので製造業と企業全体との厳密な比較になっていない。 また、労働分配率が65％！！というのも考えられない。 新聞を見ると、上場企業の回復がどんどん記事に載っている（建設業、百貨店など不況業種を除く）が、先日発表になったＧＤＰ成長率0.4％では話にならない。
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2010,08,12 Thursday
８月２０日事務所にて一日公庫 開催
８月２０日（金）吉井ビル1Ｆにて『一日公庫』を実施します。 日本政策金融公庫 岡山支店、倉敷支店の方に来ていただき、当事務所の担当者と一緒に融資の相談、申込などを行います。 メリット： �｜甘�者と一緒なので、いろいろ質問されても安心。 �⊂貊蠅�吉井財務研究所なので、緊張しない。 �７荵蚕顱∋郢刺宗�固定資産台帳など書類を用意しなくてもある。 �ざ瓩� 担当者から各顧問先様にご案内済みなので、すでに８社の申込があります。 申し込みたい顧問先様は担当者までご連絡ください。 |
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2010,08,09 Monday
「ビジョナリーカンパニー�� 衰退の五段階」 ジェームズ・Ｃ・コリンズ 著
最近ゴルフのスコアが良くなってきました。 ところで、分厚い本から遠ざかっていましたが、久しぶりのしっかりした本です。 今回は、「ビジョナリーカンパニー」「ビジョナリーカンパニー�◆“�躍の法則」などで紹介した成功企業がその後衰退していったことに着目し、企業が衰退していく段階を分析している。 『衰退は避けられる。衰退の芽は早期に発見できる』 成功談よりも失敗談の方がためになるかもしれない。 少し紹介してみましょう。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さまざなデータを分析するうちに我々の調査プロジェクトで「衰退の５段階」を見つけだし、それぞれの段階を順番に経過することが分かった。 ＜第一段階＞成功から生まれる傲慢 第一段階が始まるのは、人々が高慢になり、成功を続けるのは自分たちの当然の権利であるかのように考えるようになり、当初に成功をもたらした基礎的要因を見失った時である。 我々が調査した優れた指導者はいずれも、ある意味で根拠なき恐れを持ち続けていて、自社の成功がおそらくかなりの部分、幸運か偶然によるものだろうと考えている。 �∪�功を収めたのは自分たちが優れていたからだと考える。 ＜第二段階＞規律なき拡大路線 規律を欠いている拡大の例を挙げると以下の通りである。 特に打撃の大きいのが「パッカードの法則」の無視である。
＜第三段階＞リスクと問題の否認 データが曖昧か矛盾している状態で高リスクの賭けか決定を行う時には、以下の三つの問いに答えるべきである。 警戒信号が積み重なり、客離れ・在庫回転率・利益率の低下など現象が起きるが、特に注意すべき指標は何であろうか？
偉大な企業の構築と外部からのＣＥＯ招聘の間には逆相関関係がある。 スタンフォード・ビジネス・スクールの創造性の授業にベトナム戦争で何度もジャングルの戦闘を体験した人の話である。 深呼吸をする 冷静になる 考える 的を絞る 狙いを定める 弾は一発ずつ撃つ。 ＜第五段階＞屈服と凡庸な企業への転落か消滅 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ この本を読んでみて少し疑問に感じたことがある。 第二段階の規律なき拡大路線の中で、「偉大な企業の転落のほとんどは、自己満足に陥った結果ではなく、拡張しすぎが原因である方がはるかに多いのだ。」とある。 過去を振り返りいろんな分析をして、「やっぱりここからおかしくなった」ではあまりに他人事過ぎないだろうか？ 中小企業の経営、財務に携わる身とすると、今少し腑に落ちない。 それと同時に、そもそも企業というモノに『寿命』というものがあって、例えば３０年したら普通の企業はそれくらいで倒産する中、一部の特殊な企業のみが生きながらえるのではないか、とも考えている。 実際にカネボウなどは、鐘ヶ淵紡績（かねがふちぼうせき）という繊維の会社から現在は全く違う会社になっているのは、企業として続いているとも言えるし、違う企業として存在しているとも言える。 さらに、消費者側に立つとするばらば、企業として続くかどうかなどは関係なく、継続して良い商品が提供され続けれさえすれば良いのかもしれない。 でも私は消費者側の人間ではないので、顧問先にはゴーイングコンサーンして欲しいと願い続けている。 また、「パッカードの法則」は、私がＦＣ専門のコンサル会社にいた時もよく耳にしていた。 付録に『主要なポストに適切な人材の条件』が出ていて、分かりやすく興味深かった。 我が社においてもあれだけ仕事中に仕事以外のインターネットを使用しないように！と言っても、上司がいないときに自分の趣味やはたまた転職のサイトを見ている現実をＳＯＸ ＢＯＸで目の当たりにすると、これも採用の間違いかなあ〜と思ってしまう。 最後に、経営者自身がこの衰退の信号に気付くことは非常に難しいと感じた。 その信号を我々がいち早く察知して、経営者のサポートができるようになりたいものです。 普段から経営者自身がいろんなセルフチェックを定期的にかけていき、適正な人材を配置しなければならない。 |
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2010,08,04 Wednesday
革真塾セミナー 井崎貴富
Ｐ社のＩさんから電話があり、久しぶりに話をした。 先日埼玉の井上一生税理士の「しんわ会計事務所」の見学会に行ってきました。 事務所のスタイルは人それぞれですが、営業に関しては参考になった。 井上税理士は以前に井崎先生のＣＤを聞いたらファンになり、弟子入りを志願して福岡まで何度も通った話をされた。 その話のＤＶＤを￥3140で販売するというＤＭに飛びついて早速聴いてみた。 う〜〜ん 微妙、、、、正直に言うと好きになれない。 少し内容を紹介してみましょう。 ====================================================
なぜ売れないのか？を考えても結論は出ない。 ＜経営とは物々交換である＞ お客に「ありがとうございます！」なんて言う必要はない。 お店の人がお客に「こんな粗悪な商品を買っていただいて申し訳ない。ありがとうございます」と、そんな場面でお礼を言うんです。
お客ほど節操の無い人種は無いです。 商品力を磨け、、、人間力を磨いても仕方がない。
「じゃああんた３９万円用意しなさい。売上を１０倍にしてやる。コンサル料？アホか！！旅費や。私と一緒にアメリカ行こう。」 「これから食パン、ロールパン、バンズこれ以外作るな。 もうバカ売れですわ。原価？？12円ですよ。 みんな自分のことしか考えてないんですよ。 ＜必ず潰れる最悪業界の類型＞ これらのうち一つに該当する業界は、近い将来潰れます。 ＜１９９８年を機に時代が変わったことを知らない＞ ＜中小企業に経営理念などいるか＞ ==================================================
お客の欲しいものしか売れない！ ＤＶＤで見るとわかるのであるが、この井崎先生 意外と芸達者です（笑） ご希望の方は吉井までご連絡ください。 |
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2010,08,03 Tuesday
最悪のシナリオ？！
小宮一慶さんのＣＤの中で興味深い話があった。
日本国債の一番の所有者は誰だか知っていますか？ 郵貯は、預金、保険を含めて1人１０００万円しか預けられないことは周知のことですが、最近になってその限度額を２０００万円に引き上げる話が持ち上がっています。 追加で預金された資金を日本国債に投入するための限度アップなんです。 現在国債の年間増額発行は３０兆円です。 日本は米国と違って国債の所有者は、郵貯と国内銀行で９０％以上所有していて、海外の所有者は少ないです。（米国は５０％が海外保有） 国債１０００兆円に２％金利アップしたら、年間２０兆円の支払利息が発生します。 次に、年金の問題です。 これでは絶対に年金は支えられない。 若い世代で支えられない分を税金で支える。 以前までは年金への税金投入額は年金支出額の１／３だったのが、現在は１／２である。 サブプライムローンに端を発したリーマンショック、円高、ギリシャショックなど煮え湯を飲まされた財産家は海外に愛想をつかしているかもしれないが、日本も決して安全とは言えない。 円高のうちに海外の銀行に持ち出して、外貨にすべきですかね？？？？ |
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2010,08,02 Monday
ＹＡＨＯＯ検索エンジン変更
ＹＡＨＯＯの検索エンジンが独自のものからグーグル社の検索エンジンに変わります。 以前からＹＡＨＯＯとグーグルの検索順位が違うことにはみなさんお気づきのことと思います。 しかし、検索に命をかけているグーグルとニュースの発信も兼ねているＹＡＨＯＯでは全く違います。 これがビジネスにどう影響するのか？ ＮＴＴドコモのｉモード検索エンジンはグーグルでしたが、2010年5月にｇｏｏ（ＮＴＴグループによる国産検索エンジン）に変更しました。 自社の商品のユーザーが何を使って検索してくるのか、その検索エンジンは？などをしっかり分析しておく必要があります。
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