タイトルがいいですね〜〜。興味をそそられます。
最近弁護士さんが書いた本がよく書店に並んでいます。
この本は、税務調査立会いに役に立ちそうだったので、買って読んでみた。
なるほど。
でもこれは税務署の職員が読んだほうが良いかもしれない＾＾
少し内容を紹介しよう。
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＜ビジネスでは、大事なのは相手に逃げ道を用意すること＞
相手の嘘を見破ることもいいですが、ビジネスではあくまで「実を取る」
まず「本丸｣に入るまでは、外堀を固めておいて逃げられないようにする。
その後、当方にとって好ましい方向に逃げ道を用意し、そこの相手を誘導する。
＜人間の記憶のいいかげんさ＞
相手が嘘を付いているのではなく、「記憶違い」をしているかもしれない。
「他人もそうだけれども、自分の記憶が完全であることはほとんどない」という心構えを持っているほうが人間関係上アツレキを予防する上で有効である。
記憶違いや思い込みへの対処法としては、相手の立場を損なわないように最大限の配慮をしつつ、動かしがたい客観的な事実を小出しにしていって、思い違いを相手が自分で気づいたように持って行くのがベストです。
「私はこのように記憶しているのですが、、、、、違っていたら失礼をお許しください。」
「私も良く覚えていなかったのですが、ほらこれを見ると〇〇のようですねえ」と、双方ともに記憶がよみがえった、という形を取ることです。
＜悪意で嘘をついている相手に対して＞
「思い違い」と「悪意の嘘つき」との区別は難しい。
体に現れる「嘘」を見破る。。。
・質問者から目をそらす（男性に限って）
・眼の動きに落ち着きがない
・指先や足を震わせたりする
・手の動きが大きくなる
・手が内側に縮こまってしまう
・話し方が単調・棒読み・早口なる
・聞かれてもいないことを先走って話す
＜相手の嘘を見破る5つの方法＞
相手が嘘をついていそうだったら試してみてください。
�．魯奪織蝓ΑΑα蠎蠅�予想しなかった反応のこちらが示すと、反射的に「嘘がばれた」とあわててしまい、正直になってしまうか、支離滅裂な言い訳をする
�∈鹸蕕魃Υ蕕茲蠢把勝ΑΑ�心理学の実験で「左顔」がそのときの感情を表している
�Ｈ昌罎鮃�げていって、突然、元の部分に戻ってみる・・・まず相手に記憶していることをすべて話させる。そして、おもむろに世間話をする。突然、相手の記憶の一部に戻して、最初に話した内容と一致するか検証する。
�ぅぅ┘后▲ぅ┘垢念呂す�む・・・相手にどんどんイエスを言わせ続けて、逃げ場をなくしたところで、それまでのイエスと矛盾する内容をつきつける。
�イ錣兇帆蠶箸鯊任燭困法△犬辰抜磴鮓�て話を聞く
＜女性は男性よりはるかにうそが上手＞
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嘘に見破り方よりも「記憶違いの正し方」やさまざまな角度からの真実へのアプローチのほうが参考になった。
また、人間は「主観的には」真実を述べる！ということにも少しホッとした。
