2008年04月：岡山県岡山市の税理士事務所　税理士法人吉井財務研究所、岡山県、岡山市

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2008,04,30 Wednesday

「最強3分間スピーチ」　大串亜由美　著

またまたスピーチの本を買ってしまった。
毎回毎回この手の本が出るたびに買っている気がするが、一向に上手くならない＾＾；
ただ今回の本は今までのスピーチの本と違ってＣＤ付であり、原稿の作り方も出ていたので良かった。

少し紹介してみましょう。

＜本番3分前の応急スキル＞
・まず身だしなみをキリッと整える
・「今日のひと言」を絞る
・ルック　スマイル　トーク

＜30秒のオープニングと15秒のクロージングで聞き手を動かす＞
・スピーチの目的と相手を把握する
　　聞き手の理解を得たいのか？提案への賛同、同意を得たいのか？決裁権を持っている聴衆から許可を得たいのか？実働メンバーの協力を得たいのか？など、まずはスピーチの目的をはっきりさせる。
　　次は、相手です。
　　聞き手のポジション、人数、タイプ、知識レベル、好意的か懐疑的か、課題、ニーズなど、聞き手と自分の位置関係を正しく把握する。

＜オープニングの極意＞
①最初の挨拶で双方向のリズムを作る
　　最初は必ず先方からも返ってくる言葉で挨拶しましょう。
　　「おはようございます。（数秒待つ）グローバルリンクの大串と申します」

②オープニングでウケを狙わない
　　小道具を用意する　「今朝の日経新聞、ご覧になりましたか？」
　　質問する　「○○ご存知ですか？」
　　聴衆の一人に声をかける　「○○さん、これご存知ですか？」
　　感謝の言葉から入る　何に対して感謝しているのか具体的に伝える
　　今日のネタから入る　「大雨でしたね」
　　相手の気持ちを代弁する　「オープンまであと一週間、期待と不安で一杯ですね」

③安心して聞いてもらえる材料をきっちり渡す
　　「この分野ですでに3年いキャリアがあります」

④最初の1分はメモを読まない

⑤最後列の人から目を合わせる

＜クロージングの極意＞

具体的なアクションで相手の背中を押す
・次に繋がらなければ意味がない
・最も重要なキーワードを一つ絞る
・本論の繰り返しはしない
・プラスのメッセージで終わる

＜コンテンツの組み方＞

①4つのステップで本論を整える
　・相手に何をして欲しいか？から話のポイントを絞り込む
　・したい！と思ってもらうためにどんな情報が必要か？
　・それを聞いて相手がどんな疑問を持つか？
　・相手のタイプとスピーチのタイミングで組み立てパターンを選ぶ

②ＳＩＭＰＬＥ　ＳＰＥＥＤ　ＳＥＬＦ－ＣＯＮＦＩＤＥＮＴ

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どうでしょうか？
百聞は一見にしかず！！
ぜひＣＤを聞いてみてください。

| 籍の紹介 | 9:19 AM |

2008,04,17 Thursday

人財コンサルタント　現る！

author : 吉井　利幸

東京から私の前職の先輩Ｈ氏が来岡した。
前職とは、監査法人の後、２年勤務したフランチャイズ専門のコンサルタント会社である。
Ｈさんは、私が岡山に帰った後に独立してもう１６年になるが、ＦＣチェーンの売上予測と人財育成のコンサルティングを事業としており、現在スタッフも２０名程度いる。（人材ではなく、財産なのであえて人財と書きます）

いろいろ伝授してもらいました。

社長の仕事は、会社の売上を作ることです。
それをどうやって作るかが問題であり、それは人財を通してである。
決して社長一人で売上を作れるものではない。
ということは人財を育てることが社長の仕事なんです。
人財を育てるということは、まずスタッフを定着させるということです。
定着率が下がると、リクルートコストはかさみ、また新人を教育するのにも目に見えないコストがかかります。
（まさに耳の痛い話でした。）

Ｈ氏のやっていることをリストアップしてみますと、
・スタッフの配偶者の誕生日に花束と食事券を贈る
・スタッフの親、義理の親にお歳暮を贈る
・スタッフの子供の誕生日に金一封を渡す
・スタッフの家族全員を年末に食事会に招待する
・スタッフの誕生日に休日と金一封を渡す
・スタッフと年に２回食事会をする
・有給休暇を１００％消化させる（買い上げたりは絶対にしない）

とにかく福利厚生を充実させることにポイントがあるようです。

これから少しずつ真似していきたいと思います。

| 所長ブログ | 9:31 PM |

2008,04,12 Saturday

「1秒で財務諸表を読む方法」　小宮一慶　著

author : 吉井　利幸

4/12から当社主催のセミナーが始まる。
題目は「中小企業の二代目のための基礎知識　全7回」である。
さまざまな講師を招くが初回は、私がやることになっている。

「決算書の見方と会社の税金」である。
本当は決算所の見方と会社の税金、相続税と2回にする予定であったが、内容を濃いものにするために1回にまとめてみた。

その講演のネタにいいかなあ～とタイミングよく広告が出ていたので読んでみた。
ん～～まあまあです。
実際には1秒ではなく、もっと見て欲しいものです。

参考になったものは紹介してみますが、研修を受けられる人は読まないでください（笑）

＜1秒だけ財務諸表を見るとすればどこか？＞

短期的な安全性、ずばり短期的な負債の返済能力です。
流動比率です。

＜投資キャッシュフローを見るポイントは「未来投資」をしているかどうか＞
固定資産の取得＞減価償却
減価償却費分くらいは再投資しないと、企業は現状維持すらおぼつかない。
人材は未来投資なのに、投資キャッシュフローにも貸借対照表にも載らない。

＜なぜ航空券には早割り格安チケットがあるのか？＞増し分利益と競争

固定費業界なので損益分岐点にまず到達させるだけの乗客をまず確保する
ＪＡＬとＡＮＡの競争なので、片方が飛んでいない路線は高いまま割り引かない。
ホテルのディスカウントは逆
ホワイトプランも同じ
ＪＲ新幹線は競争相手がいないからやらない

＜なぜ液晶テレビの価格はどんどん下がるのか？＞直接原価計算
とりあえず売れる数を低めに設定し、投資額を回収する。
その後、投資が回収でき償却も終われば、全部儲けになるため下げてでも売ったほうが良くなる。

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私は財務分析にはあまり重点を置いていません。
いくら流動比率がよくても社長貸付金が多くては意味がないし、在庫を膨らませているのに回転率を計算しても仕方がありません。
ＲＯＡ　ＲＯＥにしても出た利益の結果であって、どちらが大事がなんていう理論は中小企業には関係ありません。
投資する会社の財務諸表を見るときは役に立つかもしれませんが。。。。

本当に大事なことは、経営者の思惑通りに財務諸表がなっているのか？
なっていないとしたら何に原因があるのかを追求するツールになっているかということです。
詳しくは、当社主催のセミナーにて、、、、、、、＾＾

| 籍の紹介 | 12:05 AM |

2008,04,08 Tuesday

「本は１０冊同時に読め！」　成毛　眞　著

author : 吉井　利幸

先日ミロク会計人会のゴルフの時に、尊敬する先輩Ｍ税理士から勧められたので読んでみた。
最近はほとんどアマゾンで本を買うことにしている。
なんせ翌日には届くのだからすごい！

本は手にした時にすぐに読むのが一番効率が良いと聞いたことがある。
置いておくと、読みたい気持ちが薄れてくるのとまた他に読みたい本が出てきてしまう。

著者は３５歳で日本マイクロソフト社の社長になった人物で、文章的にも内容的にも「上から目線で」少しえらそうなところがあるが、内容的には参考になる部分もあった。

結論とすると、タイトルの通り　本は１０冊同時に読むことを勧めている。
なので読書をしない人などは、問題外で「サル」と同じだとも言っている。

参考になった内容を少し紹介してみましょう。

＜「超並列」読書術とは何か？＞
場所ごとに読む本を変え、１日の中でも何冊もの本に目を通す読書法である。
なるべくジャンルはバラバラなほうがいい。
しかも極端な本が良い。
自分の職業とは直接関係のない本で、江戸時代の文化の本、物理学の最先端の本、屋久島のコケの本、三谷幸喜のエッセイというふうに、ぶっ飛んでるほうが良いだろう。
なぜなら本のジャンルやテーマによって、刺激される脳の部位が異なるからだ。
おそらく多くのビジネスマンは、自分の専門分野の本ばかり読んでいるだろう。
あるいは、１冊を読み通しているはずだ。
それでは脳の同じ部分しか鍛えられない。
バランス感覚や多角的な視野は培われないだろう。
そうしてアイデアの引き出しを増やしていけば、街中を歩いているときにも他人の気づかないアイデアの種を拾えるようになる。
「超並列読書法」とは、これからの時代を生き抜く上で必須な「アイデア力」を飛躍させる一番良い方法である。

＜本は最後まで読む必要はない＞
今はスピードの時代である。
月に２，３冊しか読めないようでは時代の波に追いつけない。
「超並列」読書術で多くの本を読み、１冊１冊を丁寧に読み込んでいくのではなく、自分にとって必要な情報イガは読み捨てていくつもりで臨まなくてはならない。
途中でやめても罪悪感を抱く必要はない。

＜まずは成功本を捨てよ＞
成功者になりたい人はたくさんいるのであろう。
しかし、何を持って成功と言うのであろうか？
仕事とは、金儲けをするためだけにするものではないし、人生の目的も金儲けではない。
成功とは、イノベーション、つまり革新性のあることを実現できたときに初めて成り立つものである。
他の人が思いつかないようなビジネスをして、他の人が真似できない生き方をしてこそ、自分の人生を生きているのではないか。

＜参考にしている書評家＞
・松岡正剛　「松岡正剛の千夜千冊」
・森山和道　「日経サイエンス」
・福田和也

＜感化された本＞
・「失敗の本質」　野中郁次郎
・「ご冗談でしょう、ファインマンさん」　リチャード・ファインマン
・「タオ自然学」　フィリチョフ・カプラ
・「資本主義　対　資本主義」　ミシェル・アルベール

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なるほど、、、とにかく良い本をたくさん読みなさいということですね。
私も勝間和代さんに感化されて彼女推薦の本を１０冊ほど買ったのですが、まだまだ残っています。
なんせ外国の本は読みにくくて、、、

それと良書を探すための雑誌ＴＯＰ　ＰＯＩＮＴを購読始めました。
全く独自に宣伝なしで毎月１０冊を紹介してくれる（年間１２０００円で）
とても良いのは、Ａ４　４ページで内容をまとめてあるので、それを読むだけでも大変参考になります。
私もそろそろベストセラーばかり読むミーハーから卒業したいです（笑）

| 籍の紹介 | 4:44 PM |

2008,04,03 Thursday

「富裕層はなぜＹＵＣＡＳＥＥ（ゆかし）に入るのか」　高岡壮一郎　著

author : 吉井　利幸

そもそも＜ゆかし＞とは何でしょう？
一言で言えば「純金融資産1億円以上を有する富裕層の為の会員制プライベートクラブ」です。

そんなとこがあったのか？と驚いてしまう＠＠
本当のお金持ちは「自分が富裕層」だと人前ではあまり言いません。
そんな富裕層の人たちだけが情報交換するプライベートクラブ「ゆかし」の素顔を紹介していきましょう。

「ゆかし」は、インターネット上のプライベートクラブです。
会員の基準は、シンプルで純金融資産が1億円以上であること。
会員の純金融資産は、1～5億円が76％、5～10億円が15％、10億円以上が9％です。
所有不動産を含めると総資産は3～5倍になります。

日本人の中で、リスクを取ってお金を運用する人は人口の3割で、そのうちの1割の人が投資で利益を出しています。
大半の人が損をする投資の世界で成功する人の特徴は、自分の投資哲学を持っていることと、自分の感情をコントロールする術を心得ていることです。
投資はいつも成功するとは限らないので、損をした時に動揺せず、冷静に次の手を考えるクールさと、最終的には自己責任で、失敗しても他人のせいにしないという潔さ、強い自立心を持っている人が成功者に多いようです。

（東京在住・40代・会社経営者）
「アメリカ人の富裕層と一緒に過ごす方が、話が合いますね。日本は平等主義だから、あまり、本音は言えない。むしろ、向こうは逆ですよね。自分の能力の証明の為に、富を示してくる。資本主義の中では能力のある人には富があるという前提がある。だから、富を証明することで、自分の能力を証明しようとする。ニューヨークではタクシーに乗っても、ドライバーが「俺はこんなに稼いでいる。自分は起業家だ。」などと言ってきます。いつかはアメリカンドリームという夢があります」

仲間を求めて
（東京在住・20代・個人投資家）
「大学生のときにバイトで貯めた100万円で始めた株式投資で4億円程度の資産を築きました。今は株式投資の他に事業投資もしています。仲良くなりたいなと思う人がいても、利用しようとしてくる人や、住む世界が違うからと一方的に引いていってしまう人もいて、自然体の関係を築いていくのが難しくなっているように感じます」

（44歳弁護士）
「同じ金銭感覚を持った、しかも他業種の人と出会える場というのは、探してもなかなか見つかるものではない」

＜ゆかし＞が提供する情報・サービスの例
★400年の歴史を持つ有名レストランのオーナーになる権利を取得
★宇宙旅行の案内
★5億円の一般非公開の鎌倉の豪華別荘の取得
★ご子息の名門英国ロイヤルスクール入学
★ラグジュアリーヨットの紹介
★世界的名指揮者チョン・ミョンフンのコンサートへの招待
★フジコ・ヘミングウェイのプライベートコンサートへの招待
★クラシックカーのイベントＶＩＰ招待
★日本未公開ドナルド・トランプ倶楽部への案内

＜富裕層が増えれば周りの人も豊かになる＞
隣の人がお金持ちになったらからと言って、自分のお金が減るわけではありません。
実際は逆です。
ニューヨーク市の所得上位1％の層で、サービス業に従事する1万5300人の雇用が支えられています。
アメリカでは所得上位の20％の人が消費全体の70％を占めていたというシティバンクの調査結果もあります。
そんな富裕層が税金の高い日本から流出しています。
税金とは、国民が払う『その国の運営コスト』で、税金が高いということはその国は効率的に運営されていないこと、つまり非効率な国家運営を意味しています。
世界から富裕層が集まっている国はシンガポールです。
富裕層の増加率が21.2％で、世界の富裕層の増加率の3倍です。

興味のある人は、サイトを見てみてください。
http://yucasee.jp/

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う～～～ん　なんと違う世界が存在することだろう。。。。。
まあ日本も格差社会といわれている昨今ですが、なんかお金持ちはお金に働かせてどんどん増えて行き、そうでない人は全くお金が溜まらず生活しています。
どちらが幸せかはわかりません。
それが人の価値観だと思っています。

でも1ドル100円はひどい！！トホホホ

| 籍の紹介 | 8:34 AM |

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